Nicht jeden Tag gelingt es einem Produkt, innerhalb so kurzer Zeit die Aufmerksamkeit eines globalen Verbrauchermarktes zu erregen.
Die Nachfrage nach effektivem CBD-Marketing steigt und es ist kein Wunder, warum.
Bisher haben Wissenschaftler 113 der aktiven chemischen Verbindungen der grünen Pflanze erfolgreich isoliert. Früher konzentrierte sich die Cannabis-Gemeinschaft fest auf den psychoaktiven Bestandteil THC (Tetrahydrocannabinol) der Pflanze – aber jetzt, dank eines anschwellenden Sammelsuriums wissenschaftlicher Erkenntnisse, die auf das therapeutische Potenzial von Cannabis und der nicht-psychoaktiven chemischen Verbindung CBD von Hanf hinweisen, entwickelt sich der Markt ständig weiter.
Was ist CBD?
Eine Substanz, die keine Gefühle von Psychoaktivität, Cannabidiol oder „CBD“, wie sie am häufigsten genannt wird, hervorruft, kann entweder aus Hanf oder Marihuana gewonnen werden. Die überwiegende Mehrheit der Produkte, die in CBD-Werbestrategien enthalten sind, werden aus industriellem Hanf gewonnen.
Der ultimative Guide für CBD Marketer
Eine laufende Geschichte des Rechtsstatus von CBD
Während mehr Menschen beginnen, mehr über die nicht-psychotischen Eigenschaften von CBD zu erfahren und entdecken, dass es Verbrauchern jeden Alters die Möglichkeit bieten könnte, ihre Gesundheits-/Wohlfühlroutinen zu erweitern, wird das Internet mit cannabinoidreichen Inhalten durchdrungen.
Bevor Sie mit der Erstellung von Inhalten für Ihre CBD-Marketingkampagne beginnen, berücksichtigen Sie die folgenden Fakten über den Rechtsstatus von CBD.
In letzter Zeit hat die Legalisierung einen Großteil der USA erfasst
Bis vor ein paar Jahren waren Marihuana und Hanf in den gesamten Vereinigten Staaten sowohl auf Bundes- als auch auf Bundesstaatsebene illegal. Jedoch entwickelt sich die öffentliche und politische Wahrnehmung von Marihuana höchstwahrscheinlich weiter. Dank einer Reihe von Wahl- und Wählerinitiativen wurde Marihuana in irgendeiner Form in insgesamt 33 US-Bundesstaaten und dem District of Columbia legalisiert. Sie ist jedoch nach wie vor bundesrechtswidrig.
Während einige Staaten Marihuana nur für medizinische Zwecke legalisiert haben, sind andere so weit gegangen, es auf einer Freizeitskala zu legalisieren. Die steigende Nachfrage nach cannabishaltigen Produkten übt Druck auf die Unternehmen aus, sich durch das komplexe Flickwerk von Vorschriften im Zusammenhang mit der entstehenden Industrie zu bewegen.
2019 FDA-Anhörungen
Im Dezember letzten Jahres unterzeichnete Präsident Donald Trump den Agriculture Improvement Act of 2018 (2018 Farm Bill, PL 115-334) (die „2018 Farm Bill“), der Hanf aus dem Controlled Substances Act entfernte und die Befugnis der FDA zur Regulierung bestimmter hanfhaltiger Produkte aufrechterhält.
Trotz der Tatsache, dass der kommerzielle Hanfanbau nach der Verabschiedung des Farm Bill 2018 in den USA legalisiert wurde, gab es viele Unklarheiten darüber, ob aus Hanf gewonnene CBD-Produkte legal vermarktet und verkauft werden dürfen oder nicht.
Die FDA muss hanfabgeleitete CBD-haltige Produkte wie jedes andere regulierte Produkt behandeln. Die Agentur hat jedoch geschworen, verschiedene regulatorische Wege zu erkunden, die die Gesundheit der Patienten und der Allgemeinheit schützen werden.
Ist CBD jetzt legal?
Achten Sie auf seriöse Quellen, die die neuesten Informationen über die Rechtmäßigkeit von CBD in den USA veröffentlichen, wie diese. Lassen Sie sich von einem Anwalt beraten. Der Rechtsstatus der Cannabinoide ist nicht nur vom Bundesrecht abhängig, sondern auch vom Staat, in dem Sie wohnen.
Neukundengewinnung
Laut einer Studie von High Yield Insights geben etwa 40% der US-Verbraucher ab 21 Jahren an, dass sie CBD ausprobieren würden. Diese Zahl wird steigen und so ist es unerlässlich, Kunden zu finden, indem man die Kraft des CBD-Marketings nutzt. Kunden wollen deine Hilfe und so musst du derjenige sein, der sie ihnen gibt!
Differenzierung Ihrer Marke
Der CBD-Raum platzt aus allen Nähten, und täglich werden mehr Unternehmen gegründet.
Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Träume, mit CBD-Marketing Geld zu verdienen, aufgeben sollten, sondern vielmehr lernen, wie Sie sich abheben und Ihre Marke von anderen abgrenzen können. Dies ist möglich, indem Sie Ihrem Publikum eine ständige Weiterbildung bieten.
Binden Sie Ihr Publikum ein, indem Sie überzeugende Videoinhalte erstellen, Branchenumfragen durchführen und keine Angst haben, den Verbrauchern zu zeigen, wie sie von Ihren Dienstleistungen profitieren können. Sie können sich auch auf eine bestimmte Nische konzentrieren.
Kundenbindung
CBD Marketing kann Ihnen helfen, wiederkehrende Kunden zu gewinnen. Affiliate-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, hohe Bindungsraten aufzubauen, aber nur die großen Marken neigen dazu, Affiliates anzuziehen, was die Bedeutung des Aufbaus von Markenbekanntheit unterstreicht.
Mit legitimen Kundenmeinungen auf Ihrer Website, die Aussagen in Übereinstimmung mit allen Gesetzen machen, wird Ihr Ruf gesteigert und Kunden, die für mehr Geld zurückkehren, gehalten. Versenden Sie Newsletter, bieten Sie Rabatte für Stammkunden an und ermutigen Sie sie, einen Freund als Gegenleistung für ein kostenloses Produkt einzuladen, wenn Sie ein besseres Gesamtengagement erreichen und die Wahrscheinlichkeit der Rückkehr von Kunden erhöhen möchten.
Die Durchführung von Umfragen macht Sie auf die Bedürfnisse/Wünsche der Kunden aufmerksam und informiert Sie über Bereiche, in denen Sie möglicherweise nicht zufrieden sind. Vielleicht möchten Sie sich auch auf die Problemlösung, die kontinuierliche Unterstützung und natürlich den Kontakt zu Ihrem Kundenstamm konzentrieren!
CBD-Werbebeschränkungen im Jahr 2019
Obwohl sie nach der Unterzeichnung des Farm Bill 2018 durch Präsident Donald Trump im Dezember 2018 legalisiert wurden, sind die Werbemöglichkeiten derzeit begrenzt. Die Farm Bill 2018 entfernte Hanf aus dem Controlled Substances Act und wurde in die United States Farm Bill 2018 integriert, die im Dezember 2018 verabschiedet wurde.
Wenn die Bundesregierung ihre Haltung zu Marihuana ändert, werden sich wahrscheinlich auch die Regeln für CBD-Werbung ändern. Bis zu diesem Zeitpunkt beschränken sich Unternehmer mit Online-Shops auf die Vermarktung ihres Produkts und die Steigerung der Markenbekanntheit durch Empfehlungsmarketing und Inhaltserstellung. Leider haben Google und Facebook – zwei der weltweit dominierenden Ad-Buying-Plattformen – für Cannapreneurs‘ noch keine Werbung für Marihuana-basiertes CBD erlaubt, aber Hanf-basierte CBD-Produkte werden derzeit in Betracht gezogen.
Machen Sie sich im Jahr 2019 auf die folgenden CBD-Werbebeschränkungen aufmerksam, um mögliche Fallstricke zu vermeiden:
Du kannst nicht für CBD aus Cannabis auf Facebook werben. Andererseits, wenn Ihr Fokus in erster Linie auf dem aus Hanf gewonnenen Produkt liegt, haben Sie Glück.
Am 26. Juni 2019 kündigte Facebook die Aufhebung des Verbots von CBD-Produkten an, so dass Werbetreibende nun über die Social-Networking-Plattform Anzeigen für aktuelle Hanfprodukte veröffentlichen können.
Das Tolle daran ist, dass die Werbetreibenden das Privileg haben, einen direkten Link zu einer Landing Page einzubinden, von der aus die Verbraucher Produkte bewerben und direkt auf ihre Website verlinken können. Dies kann sich jedoch ändern und kann nicht ewig andauern; Facebook hat CBD-Werbung aufgrund des illegalen Status der Cannabispflanze immer verboten und zuvor wurden CBD-fokussierte Anzeigen sofort blockiert.
Google Anzeigen (Adwords).
Wenn Sie sich entscheiden, eine Google AdWords-Werbung zu schalten, die CBD-Produkte bewirbt, laufen Sie Gefahr, dass Ihre Anzeige heruntergefahren wird und möglicherweise durch die Veröffentlichung zukünftiger Anzeigen bestraft wird, auch wenn es sich nicht um CBD-Marketinganzeigen handelt.
Positiv zu vermerken ist, dass Google kürzlich eine Reihe von Unternehmen im CBD-Raum gebeten hat, an einem Probelauf für CBD-Werbung auf seiner Plattform teilzunehmen. Die Ergebnisse sind noch nicht bekannt.
Leider können Sie für CBD-Vermarkter keine Werbung auf Twitter schalten.
Warum, fragst du? Denn Twitter erlaubt keine Werbung für illegale Substanzen, ganz zu schweigen von pflanzlichen Drogen, wodurch CBD vollständig eliminiert wird. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie Twitter nicht mehr für Marketingmaßnahmen nutzen müssen, da die Werbepolitik dieser Plattform nur für Produkte gilt, die durch bezahlte Werbung beworben werden.
Beispiele für einige effektive Möglichkeiten, wie Sie die Vorteile von Twitter nutzen können, sind das Veröffentlichen von Informationen über neue Produkte und das Verlinken auf Ihre Website, das Veröffentlichen von informativen und relevanten Informationen, die von der Cannabis-Community gut angenommen werden, sowie der Aufbau von Markenbekanntheit durch häufiges Veröffentlichen und Engagement.
Unterlassen Sie es, gesundheitliche oder krankheitsspezifische Angaben über CBD zu machen, da dies Sie Ihr Konto und eine mögliche Durchsetzung durch die FDA kosten könnte.
Die von Instagram eingeführten Richtlinien für CBD-Werbung ähneln weitgehend den von Twitter aufgestellten Regeln. Allerdings werden Instagram-Nutzer bei der Werbung für CBD-Öl und verwandte Produkte nicht so oft bestraft wie Twitter-Nutzer, da Instagram das CBD-Marketing nicht ganz so stark zu überwachen scheint wie Twitter. Dennoch sollten Sie mit Instagram nicht alles auf eine Karte setzen; die App kann Ihr Konto dauerhaft schließen, wenn Sie versuchen, ein Produkt gezielt zu verkaufen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Aufklärung Ihrer Zielgruppe, indem Sie auf Ihren Blog verlinken oder Inhalte von anderen CBD-orientierten Instagram-Seiten neu teilen.
Bleiben Sie auf dem Laufenden über Ihr Instagram-Spiel, indem Sie spannende und relevante Bilder veröffentlichen, die Ihre CBD-Marketingkampagne und Marke widerspiegeln. Sie können Instagram auch verwenden, um Videos zu veröffentlichen. Darüber hinaus ermöglicht die Social Media-Plattform Nutzern mit einem Geschäftsprofil, direkte Weblinks über die Funktion „Story“ sowie über ihre Profilbiografie einzubinden.
Etablieren Sie eine Marke für Ihr CBD-Unternehmen
CBD ist vielleicht nur ein Cannabinoid, aber es ist nicht irgendein altes Cannabinoid. Diese einzigartige, natürlich vorkommende chemische Verbindung ist siegreich über Hürden gesprungen, die Skeptiker einst für unmöglich hielten.
Es ist gelungen, Barrieren zu überwinden und den Weg in den Mainstream-Markt zu finden, wo das Branding entscheidend ist, um über Wasser zu bleiben.
6 Strategien zur Vermarktung von CBD Online
Der geschätzte Einzelhandelsumsatz mit CBD-Konsumgütern könnte bis zum Jahr 2025 16 Milliarden Dollar erreichen. Dies ist nach Ansicht von Branchenanalysten von Cowen Research. Die Erschließung dieses Verbrauchermarktes erfordert viel Sorgfalt, Beständigkeit und Geduld. Indem Sie Hanf-basierte CBD mit den folgenden Methoden effektiv vermarkten, können Sie die Kunst des Lernens, wie man CBD online verkauft, beherrschen.
Fokus auf SEO
Vielleicht ist eine der organischsten Möglichkeiten, Ihre Marke im Internet aufzubauen, indem Sie der Suchmaschinenoptimierung, besser bekannt als SEO, große Aufmerksamkeit schenken. Obwohl diese Methode etwas schwierig auszuführen sein kann, sind die Kosten in der Regel viel niedriger als bei alternativen Werbemethoden. Die Einstellung eines SEO-Experten zur Unterstützung ist oft der beste Weg, um sicherzustellen, dass Ihr Geld und Ihre Zeit gut angelegt sind. Außerdem brauchen Sie sich keine Sorgen zu machen, dass Sie gegen die CBD-Marketingregeln verstoßen. Bitte beachten Sie jedoch, dass SEO „Schlüsselwörter“ als Marketing- und Werbematerial betrachtet werden, wenn die FDA gesundheitliche oder krankheitsbezogene Angaben untersucht. Die Praxis der richtigen SEO wird sicherstellen, dass Sie als vertrauenswürdiger Vordenker in der aufkommenden Industrie angesehen werden und es Webbesuchern ermöglichen, Ihre Website basierend auf dem zu finden, was sie online suchen.
Erweitern Sie den Inhalt
Die Erstellung von Inhalten kann sich nahtlos in Ihren SEO-Plan einfügen, da sich SEO auf die Implementierung geeigneter Keywords und Phrasen in Blog-Posts, Artikeln, Produktbeschreibungen und Webinhalten konzentriert. Gewöhnen Sie sich an, Ihre Inhalte auf Social Media Plattformen zu teilen und beobachten Sie, wie der Traffic wächst! Sorgfältig gepflegte Inhalte werden Ihre Glaubwürdigkeit als maßgeblicher und einflussreicher Marktführer in der CBD-Branche stärken.
Besuchen Sie Messen
Mundpropaganda-Marketing war schon immer (und ist es auch heute noch) eine der mächtigsten Formen des Marketings. Erwägen Sie die Teilnahme an Branchenmessen, um die Möglichkeit zu haben, sich mit anderen Branchenteilnehmern persönlich zu treffen und den Wettbewerb zu bewerten. Nicht nur das, sondern auch auf Messen wie der World CBD Expo und der CBD Expo Tour können Sie zeigen, was Ihre Marke zu bieten hat und die Menschen auf Ihre Seite ziehen. Auf diese Weise besteht die Möglichkeit, ein neues Publikum anzuziehen und möglicherweise in Ihre CBD-Werbestrategie zu investieren.
Bauen Sie ein Affiliate-Netzwerk auf
Affiliate-Vermarkter sind wertvolle Menschen, die helfen können, die Welt über Ihr Produkt zu informieren, ohne dass Sie einen Finger rühren müssen. Nach Branchendaten werden die Ausgaben für Affiliate-Marketing in den nächsten Jahren um 10% steigen. Im Wert von satten 12 Milliarden Dollar macht Affiliate-Marketing 15% aller Einnahmen aus digitalen Medien aus und im Jahr 2017 klickten Webnutzer über fünf Milliarden Mal auf Affiliate-Marketing-Links! Wenn das nicht genug war, um Ihnen den Atem zu rauben, denken Sie daran, dass die globalen Affiliate-Marketing-Transaktionen im selben Jahr 170 Millionen Dollar überschritten haben! Einige vertrauenswürdige Affiliate-Netzwerke sind ShareASale, CannAffiliate und Clickbank.
Nutzen Sie Influencer-Marketing
Ziel ist es, so viele Marketing-Taktiken wie möglich in Ihre CBD-Kampagne aufzunehmen. Je vielfältiger Ihre Marketingkampagne ist, desto besser sind die Chancen, Ihren Zielmarkt zu erreichen und einen eher gesunden Gewinn aus dem CBD-Marketing zu erzielen. Influencer Marketing ist eine fantastische Möglichkeit, dies zu tun, und es ist heute eines der am schnellsten wachsenden Segmente in der Marketingwelt, mit 17% der Unternehmen, die behaupten, mehr als die Hälfte ihres Marketingbudgets für Influencer auszugeben. In diesem Jahr werden 65% der Marketingbudgets von Influencer voraussichtlich aufgebläht sein. Natürlich muss ein in irgendeiner Weise kompensierter Influencer die FTC-Richtlinien befolgen und seinen Bezug zur zu bewerbenden Marke deutlich offenlegen.
Nutzen Sie E-Mail-Marketing.
Eine weitere Marketingmethode, die nicht ignoriert werden sollte, ist das E-Mail-Marketing. Obwohl dies eine der ältesten Formen des Online-Marketings ist, behält es seine Wirksamkeit bei, um Kunden aus allen Ecken und allen Lebensbereichen anzuziehen. Das Versenden von Gutscheinen und Angeboten an Ihre bestehenden Newsletter-Abonnenten/Kunden ist ein fantastischer Weg, um über Produkte zu informieren und die Kundenbeziehungen und -bindung zu verbessern.
Unser Fazit
Trotz der Tatsache, dass die großen Social-Networking-Plattformen derzeit keine CBD-Werbung zulassen, gibt es Möglichkeiten, dieser Situation auszuweichen. Kombiniertes Social Media- und Content-Marketing bietet CBD-Vermarktern die perfekte Gelegenheit, ihr Publikum zu schulen und Markenbekanntheit aufzubauen, ohne aggressive Verkaufstechniken zu verwenden, die Ihr Konto sperren könnten.
Um die besten Chancen auf Erfolg beim Geldverdienen mit dem „Green Rush“ zu haben, sollten Sie vor dem Start einer CBD-Marketing-Kampagne eine angemessene Recherche durchführen, um die mit der CBD-Branche verbundenen Grenzen besser zu verstehen, und zwar föderal, in jedem Bundesstaat und online. Stellen Sie im Vorfeld Ihrer Markeneinführung sicher, dass alle Ihre Aussagen authentisch und fundiert sind und von einer glaubwürdigen wissenschaftlichen Unterstützung begleitet werden.
Achtung: Dieses Material stellt keine rechtliche, professionelle oder finanzielle Beratung dar und MainzWebdesign lehnt jegliche Haftung in Bezug auf dieses Material ab. Bitte konsultieren Sie Ihren Anwalt oder professionellen Berater in spezifischen rechtlichen, beruflichen oder finanziellen Angelegenheiten.